叶小荼和安永刚、朱丽叶、田樱樱四人一起组建的新团队，经过简单的部署，很快就在各自的岗位上开始了紧张的工作。
叶小荼负责统筹管理市场状况、业务结构以及品牌提升的系统化工作进程，除了积极利用各种关系跟进老客户外，同时也要努力发掘新的客户资源。她并不惧怕困难，销售员生涯给她的启发非常大。她明显地感觉到，一年下来，她的处事能力和应变能力都得到了极大的锻炼，相比较而言，HR部门的工作更多地局限于办公室，每天机械地重复做同一件事情，安逸、单调、枯燥；而销售却是一份时刻充满挑战的工作，它的优点是新鲜灵活又刺激，但是，也随时可能让人萌生出“路漫漫其修远兮”的挫败感，要做一个好的销售人员确实不容易。
从BAA公司跳槽来的安永刚，确实是一个很有能力和头脑的销售人员，他不断地致力延续挖掘旧的客户资源，成交率也比较高，上班至今不到一个月，已经签成了三笔订单，为整个团队迎来了开门红。
朱丽叶的收获虽然不及安永刚大，但是也有进单，状态基本正常。
田樱樱因为是新兵，成绩平平。叶小荼担心她独立工作有困难，让她跟朱丽叶学一段时间。这个方法，其实也是当初史迪文对待她的策略，对于一个新手而言，跟着老手跑跑腿，其实是一种很好的学习方法，只要她不笨而且够勤快，上手只是时间问题。
在目前市场竞争异常激烈的情况下，虽然英国UP公司和它的竞争对手们诸如美国DOOM公司、SUN公司等都在宣称自己的软件是最先进、最完美、最稳定的，但是大家心里都很清楚，这些东西是看不见摸不着的，每家公司之间的技术水平差距并不明显，如果真有那么一家特别超前领先的公司，那么它早已占据了这个行业的垄断地位，所面临的竞争也会在一个相对稳定的范围内。
因此，在叶小荼的计划中，要打开新产品在上海市的销售局面，必须和一些在业内知名的、有一定影响力的企业合作，只有牢牢锁定这些“行业标杆”，才有可能出奇制胜，达到打破销售僵局的目的。与知名企业合作，对整个产品的定位无疑是一种提升，只要将与他们合作的牌子打出去，再去谈其他的小企业订单，相对而言就会容易得多。很多公司在选择IT产品的时候，除了根据他们对这个产品的熟悉程度外，更重要的是看有多少标杆性的公司在使用它，只要他们认同那些公司的地位，无形之中就会促进签单的成功率。......
糯展小说 | 网站地图